Server-side GTM a efektivní řízení kampaní podle marže

04. 10. 2023

analytika

kampaně

server-side GTM

Lukáš Vožda

Head of Analytics

V Databy zodpovídám za analytiku. Mým posláním je, abychom drželi krok s nejmodernějšími trendy v oblasti analytiky a technologií jako Google Cloud nebo Power BI. Když mám volno, vyrazím surfovat nebo posedět s přáteli.

Server-side GTM je technologie, která umožňuje shromažďování a zpracování dat na serveru namísto v prohlížeči uživatele, jak jsme doposud byli zvyklí. Tímto způsobem jsou data méně náchylná k manipulaci, což vede k jejich vyšší přesnosti a spolehlivosti. Zároveň to může pomoci zrychlit váš web, pokud máte trackovacích kódů ve standardním GTM opravdu hodně.

Z našeho pohledu je ale mnohem zajímavější, jaké možnosti SGTM přináší v kombinaci s 1st party daty. To můžou být například data o produktech, objednávkách nebo zákaznících, která máte ve svém e-shopu, CRM nebo ERP systému.

Změna perspektivy: od tržeb k zisku

Tradiční metrika pro měření úspěšnosti reklamních kampaní je často zaměřena na tržby. Nicméně, zisková marže poskytuje přesnější obraz o tom, jak efektivní jsou kampaně z hlediska rentability.

Kampaně jsou v dnešní době téměř autonomní. Biddingové strategie řídí kampaň víceméně sami.

Mnohem větší důraz musíme dávat na to, jaká data kampani dáváme k tomu, aby dobře fungovala – data o produktech, rozpočet a cíl kampaně.

Kampaně, jako černá skříňka, do které dáváme nějaké vstupy – rozpočet, data o produktech a cíl, který chceme, aby kampaň plnila.

Když řídíte kampaně pouze podle tržeb

Kampaň řízená podle tržeb se snaží maximalizovat tržby, dochází k neefektivitě u produktů, které generují velké tržby, ale mají nízkou marži. Podívejte se na reálnou ukázku z inzerce, kde jsou vidět dvojice produktů s podobnou tržbou, ale velmi rozdílnou marží.

Na obrázku vidíme reálná data z inzerce optimalizované podle tržeb jednoho našeho klienta. Lze vidět, že produkty generující podobné tržby mají mnohdy až několikanásobné rozdíly v marži. Často kampaň inzeruje více produkty, které vám přitom vydělávají méně.

Řešení: Optimalizace marketingových kanálů podle marže pomocí server-side GTM

Server-side GTM se dokáže napojit na databázi s daty o maržích a tyto hodnoty posílat real-time v rámci konverzí do inzertních systémů bez rizika, že vaše marže odhalíte konkurenci.

Výsledky

Díky implementaci server-side GTM a využití dat z Google BigQuery, zažil náš klient MrakyHracek.cz významné zlepšení ve způsobu, jakým byly řízeny jeho reklamní kampaně. Mezi hlavní výsledky patří:

Vyšší ziskovost kampaní: Přechod od tržeb k ziskovým maržím umožnil klientovi lépe alokovat rozpočet do kampaní s vyšší ziskovostí a snížit tak náklady na méně ziskové aktivity.
Přesnější sledování konverzí: Server-side GTM zlepšil přesnost a spolehlivost konverzních dat tím, že je chránil před manipulací na straně klienta. To mu umožnilo lépe vyhodnotit účinnost jednotlivých reklamních kampaní a optimalizovat je na základě těchto informací.
Flexibilita a škálovatelnost: Implementace server-side GTM a integrace s Google BigQuery poskytla MrakyHracek.cz flexibilní a škálovatelné řešení, které může být snadno rozšířeno pro další potřeby a projekty.
Zvýšení návratnosti investic (ROI): Díky lepšímu řízení a optimalizaci kampaní na základě ziskových marží se MrakyHracek podařilo dosáhnout vyšší návratnosti investic do reklamy, což zlepšilo celkovou rentabilitu podnikání.

‍